“对方的谈判代表秦先生说，他给淡河谷30天的考虑时间，如果时间过了，那么中国企业将不再与淡河谷合作。他还说”拉帕兹不敢说下去了，后面的话有些猛。

“那么，中国人为什么要开发它”卡勒姆用手拍打着报告书，问。

“我想”乔夫茨支吾着“或许是他们缺乏经验吧，他们不了解铁矿开发的成本，没有成本计算的能力，要知，开发西芒杜铁矿远不如直接买我们或者必和必拓的矿石更便宜。”

“你们要想办法，务必搞清楚中国人的想法，这对公司的决策非常重要。”卡勒姆对乔夫茨吩咐…

中国行谈判的谈判代表拉帕兹了解着谈判的细节。

“几内亚西芒杜铁矿这座铁矿不是被证明本没有开发价值了吗”卡勒姆拿着报告书，吃惊地向战略总监乔夫茨问。

淡河谷没有理由不这样乐观，因为他们手里掌握着全球最优质以及最廉价的铁矿石，在加上一万多公里的海上运输成本之后，其价格仍然比中国本土产的铁矿石要便宜得多。中国的钢铁企业没有理由拒绝淡河谷的矿石，即便是淡河谷把矿石价格提了70，中国企业仍然只能接受。至于他们在第一次谈判中拂袖而去，那自然是因为中国人酷面，要以这方式来表达自己的愤怒。不过这样并没有什么用，他们最终肯定还会回来，接受更羞辱的打脸。

“是的。”乔夫茨“我们曾经对这座铁矿行过评估。据现有的勘探资料，这座铁矿的储量为22。5亿吨，远景储量可能达到50亿吨，矿石品位为66。但是，矿区的基础设施条件极差，如果要把矿石运非洲，需要修建一条800公里的铁路线，前期投资极大，不有开发价值。”

“他还说什么了”卡勒姆看了拉帕兹的犹豫，于是追问。

卡勒姆瞪了乔夫茨一，他可不相信中国人是因为一时糊涂才会去开发西芒杜铁矿，这不是在街上买两斤苹果的事情，而是涉及到上百亿元投资的大项目，中国人怎么可能不行认真的评估呢。乔夫茨有一说得对，那就是开发西芒杜铁矿从经济上说是不合理的，与其几十亿元去修一条铁路，再几十亿元购置矿山机械，还不如直接买淡河谷的矿石。然而，正因为这件事情不合理，其中的奥妙才更值得探究。

就这样，拉帕兹重新回到了卡勒姆的视野里，他被叫到总裁办公室，向卡勒姆重新汇报谈判的细节。

卡勒姆等了两个月，没有等来中国人关于下一次谈判的要求，却等来了战略门提供的关于中国人在全球疯狂找矿的情报综述。据战略门的估算，中国企业至少已经投了5亿元用于收买探矿权以及采矿权，一些曾经在与淡河谷的竞争中落败倒闭的矿山，也被中国人钱收购，大批的采矿设备订单已经飞向了全球的矿山机械厂商。

与中方的第一次谈判破裂，这件事在淡河谷总并没有引起什么关注。拉帕兹回到总之后，行了一次例行的汇报，那一次卡勒姆本没有席，只是事后听了一下助理的转述，然后就将其置之脑后了。中国人不会接受矿石涨价70的要求，这是公司战略事先就估计到的，他们的另一个估计是，中国人在不久之后就将要求发起第二次谈判，并且会在谈判中屈服。

可是现在，卡勒姆开始有些相信秦海的威胁了。从谈判到现在，已经过去了两个多月的时间，秦海并没有提再次谈判，甚至连电话、邮件之类的联系都没有，看起来还真有想与淡河谷划地绝的觉。再联系到中国企业在全球找矿采矿的行为，卡勒姆有些忐忑了。

“好大的气。”卡勒姆喃喃地说。秦海的这个警告，其实在拉帕兹上一次汇报的时候，就已经转述过了，但当时整个淡河谷的决策层都没把这话当真。商业谈判里，互相撂狠话也是正常的事情，事后无论是说的人，还是听的人，都会装作把这话忘记了。那拿着过去的狠话去挤兑别人的事情，也就是小孩过家家才会，商场上只要不是白纸黑字的东西，说赖也就赖了。

“他说中国企业在五年内不会再购买淡河谷一公斤的铁矿石。”拉帕兹说。